для B2B компаний

интернет маркетинг B2B - это эффективный инструмент для привлечения новых клиентов и увеличения
прибыли вашего бизнеса

с нами вы получите высококачественный сервис и
ожидаемый вами результат

Создание

эффективной стратегии

интернет-маркетинга

интернет маркетинг B2B - это эффективный инструмент для привлечения новых клиентов и увеличения
прибыли вашего бизнеса

с нами вы получите высококачественный сервис и
ожидаемый вами результат

Создание
эффективной стратегии
интернет-маркетинга
для B2B компаний

Сталкивались ли вы со следующими проблемами?

Низкая конверсия

Если производитель решает продвигать свою продукцию в интернете, ему необходимо более тщательно изучить целевую аудиторию и обратить внимание на ее интересы и предпочтения. Иначе он не сможет предоставить покупателям то, что они ожидают, что приведет к низким продажам.
Когда дело доходит до настройки рекламных кампаний B2B компании, существует множество различных каналов продвижения - от контекстной рекламы до социальных сетей. Ошибка, которую часто допускают B2B компании, заключается в выборе неоптимального канала продвижения, который не подходит их целевой аудитории.

Мало трафика

Малое кол-во заявок

Дизайн сайта является отражением компании. Если он неудачный, посетители могут быстро покинуть сайт, не найдя необходимой информации. Необходимо глубоко проанализировать целевую аудиторию и создать такой дизайн сайта, который будет интуитивно понятен пользователю, и при этом выглядеть подобающим образом.

Слабые позиции сайта

Для достижения хороших позиций в поисковой выдаче крайне важно правильно оптимизировать сайт. Для этого нужно провести комплекс работ по его улучшению, так как плохая оптимизация может привести к тому, что сайт будет находиться на низких позициях в топе.

Наши услуги

Цены

На стоимость услуг влияет множество факторов, которые мы готовы обсудить с вами лично и составить грамотное коммерческое предложение.

Стоимость от 100.000 р.

Этапы работ

Первый этап

Подготовка

Анализ сайта клиента и определение ключевых параметров, включающих в себя статус текущего SEO состояния, оценку эффективности всех доступных служб продвижения, анализ рынка и конкурентов, а также сбор данных для email-маркетинга. Учитываются все индивидуальные бизнес-требования каждого клиента.
01
Второй этап

Внедрение

Внедрение стратегии продвижения сайта, которая включает в себя стратегии SEO-оптимизации, настройку рекламных кампаний и создание сильной базы данных для email-маркетинга, что позволит уверенно занять нишу на рынке.
02
Третий этап
03

Корректировки

Осуществляется отслеживание получаемой информации и различных метрик, в случае необходимости вносятся изменения в стратегию и тактику продвижения, что приводит к улучшению результативности и достижению поставленных целей.

С радостью обсудим все интересующие вопросы

*- поля, обязательные для заполнения
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Каковы задачи продвижения компании, работающей в корпоративном секторе, на рынке продаж металла или в области металлообработки? Как сделать так что бы ваше предприятие было все время перед глазами и на слуху клиента, однако не было излишне назойливым?

На локальном рынке, вероятно эффективны методы: наружной рекламы, продвижение в местных информационных источниках, личные звонки, контекстная реклама, продвижение в социальных сетях и на платформах объявлений.

А если ваш местный рынок охватывает сразу несколько регионов? Круг методов продвижения, при небольших бюджетах, сразу сужается до продвижения в интернете, личных звонков и сообщений.

Основной канал продаж на корпоративном рынке – сотрудники отделов продаж. Менеджеры по продажам. Если вы когда ни будь руководили отделом продаж, то вам не нужно рассказывать о пользе системного подхода в работе с потенциальным покупателем. О том, что работать с клиентом надо постоянно и общаться с ним - регулярно. И о том, что менеджеры продаж за редким исключением этого не делают.

Это не говорит о том, что они не работают. При прочих равных они самый эффективный канал продаж, однако у них в приоритете текущие заявки и текущие вопросы. А о том, что нужно хотя бы раз в квартал проверить как дела у Иван Иваныча и не созрел ли он для сотрудничества – редко кто вспоминает и еще реже кто делает.

Как то так получается, что все работают, все заняты, а клиенты не получая своей доли внимания уходят к конкурентам, часто даже им это не очень выгодно. Просто там взаимодействие с ними налажено по другому.

Посмотрите на ваших текущих крупных клиентов. Скорее всего вы увидите везде одну и ту же картину. У них несколько каналов взаимодействия с вашим предприятием. Они общаются с несколькими сотрудниками вашей организации, отвечающими за различные направления, с кем то по производственным вопросам, с кем то по финансовым, с кем то по логистике и согласованию технических условий.


Блог
секреты email-маркетинга
Tilda Publishing
Часто это важно, что бы не потерять покупателя, для того, что бы он мог обратиться еще к кому-то, если вдруг один из ваших сотрудников систематически не решает какие-то задачи. Мог найти понимание у другого сотрудника и в результате исправить, образовавшиеся недочеты в работе с вашим предприятием.

В маркетинге и продвижении ваших услуг, в их продажах, действует то же правило. Необходимо иметь три-четыре канала регулярного взаимодействия с покупателем. Это должен быть не только сотрудник отдела продаж. Вот хотел продолжить через запятую и завис. А кто еще? Кто еще по должности обязан регулярно общаться с потенциальными покупателями? Про текущих я не говорю с ними вроде бы все понятно.

А вот что с потенциальными? С теми ,кто по тем или иным причинам прямо сейчас с вами не работает, однако все равно где-то размещает свои заказы? Надеяться на рекламу? Какова вероятность, что руководитель или сотрудник Покупателя, отвечающий за закупки или заказы, увидит или услышит вашу рекламу? Вероятно у него и так есть постоянный пул партнеров, у которых он размещает заказы и вряд ли он будет искать в рекламе дополнительные возможности.

Тогда какой выход?

Важно отметить, что на рынке корпоративных продаж заменить внешнюю активность сотрудника отдела продаж, его звонки потенциальным или время от времени заказывающим клиентам – практически нечем или это достаточно дорого.
Однако, пришло время вспомнить старый и проверенный способ – рассылки по электронной почте!

Наши показатели – 15,5% наших писем открывают!!!

Сама по себе история с рассылками по электронной почте давно себя дискредитировала и на большинстве почтовых серверов во всех компаниях стоят программы борющиеся со спамом. Однако, не все так плохо. И есть смысл реанимировать этот канал взаимодействия с потенциальными покупателями, потому что при некотором изменении работы с рассылками они показывают высокий уровень эффективности!

98,87% наших писем доходит до адресата!!!

Что не следует делать при работе с рассылками по электронной почте:
· Массово рассылать свои предложения по какой либо из баз данных взятых в интернете.
· Рассылать постоянно одно и тоже.

Что следует делать:
· Необходимо делать каждый раз новый и интересный контент.
· Сегментировать адресатов рассылки по отраслям и для каждой отрасли делать индивидуальный контент.
· Рассылать по текущим покупателям и по тем кто хоть однажды к вам обратился, при условии, что вы сохранили его электронный адрес.
· Увязать рассылку с текущей контекстной рекламой и добавлять оттуда адресатов в рассылку еженедельно.
· Вести учет эффективности рассылки.
· Делать рассылку еженедельно.
· В дальнейшем уже можно использовать отраслевые базы данных и осторожно по чуть-чуть добавлять адресатов из них, что бы операторы не заблокировали вашу активность из-за возросшего потока жалоб и отписок. У нас 0,14% отписок!

Ваши клиенты будут:

1. Целевыми, рассылку будут получать только те, кто действительно потребляет или интересуется вашим продуктом или услугой.
2. В следствии индивидуального и постоянно обновляемого контента получатели будут считать ее интересной или полезной.
3. Большинство не будут ее читать, однако и отписываться не будут считая, что - мало ли, еще пригодится.
4. Ваше предприятие будет все время перед глазами и в памяти клиента.
5. Дозревший до заказа клиент, получающий регулярно вашу рассылку, непременно направит вам заявку или заказ.


Таким образом мы предлагаем вам по новому взглянуть на рассылку коммерческих и информационных материалов, по электронной почте!
Пора изменить концепцию и превратить инструмент рекламы в инструмент маркетинга и продвижения – сделать свое корпоративное средство массовой информации СМИ.

Использовать в продвижении своего предприятия отраслевые новости, ваши корпоративные новости и другой полезный и интересный контент, который ваши партнеры и сотрудники будут с удовольствием читать и главное в ответ отправлять вам заказы и заявки на вашу продукцию!

Свою задачу мы видим в организации рассылок и производстве контента для них.
Приглашаем вас к сотрудничеству. Уверены, что этот канал продвижения будет вам так же полезен, как и нам.

Стоимость наших услуг начинается от 100 000 рублей в месяц. Столько стоит содержание одного сотрудника отдела продаж!

Отзывы

© Все права защищены. ЦКТ.

8-800-54-54-54

info@centrkt.ru

426008 Ижевск, ул. Бородина, 21